迈克·詹姆斯——从挖洞到整体出售

Leica Geosystems机器控制销售专家迈克·詹姆斯（Mike James）走进一位客户的办公室，讨论挖掘机、推土机和打桩机的最新技术时，他没有测量和测量方面的背景。他没有谈到全球导航卫星系统和定位的复杂性。詹姆斯不会通过精心设计的推销或价值陈述来销售。

James凭经验销售——他销售的解决方案是他在现场第一手使用的解决方案。

詹姆斯解释说：“我并不认为自己是一名真正的销售人员。当我与客户交谈时，我仍然是那个在外面挖洞、分享经验的人。”。“很多时候，客户一开始都认为我是一名测量师。当我开始告诉他们我是如何实际使用这些解决方案时，比如徕卡iRD3，并看到了真正的节约，例如减少了32%的燃油消耗，然后我对他们的信任度自动提高，我可以展示这项技术的全部功能。”

用机器养大的

从很小的时候起，詹姆斯就听到了从事建筑业的呼声。在重型机械周围，从他能走路的时候起，他（字面上）就在机械商店里和周围切牙齿。

詹姆斯回忆道：“小时候，我爸爸（汤米）在露天煤矿工作时，我们经常搬家。他会带我去现场，我被大型设备迷住了。”。“我一直都知道我想从事土木工程。”

詹姆斯一家十几岁时就在英格兰南威尔士的小村庄卡尔迪科定居下来。詹姆斯和汤米在一家机械店做兼职。汤米的叔叔P.J.加拉赫是爱尔兰移民，从加拿大回来创业。在那里，年轻的詹姆斯在各种机器上工作长大，并在大学里学习机械工程。

进入劳动力市场后，詹姆斯发现了重型建筑业的技术方面。作为各种机械租赁（出租）企业的经理，他经历了承包商和其他重型建筑专业人员可以从他所仰慕的机器的新创新中获益的程度。

詹姆斯回忆道：“在安布罗斯、奥福德、麦克伯尼等知名公司工作，甚至在通用电气，我接触到了许多机器控制解决方案。当我看到它在多大程度上有助于节省资源和提高网站安全性时，我知道这是我想从事的业务。”。“如今，重型建筑行业正处于数字化之旅的开始，这是一条快速的道路。我看到越来越多习惯于传统方法的客户开始要求将他们的网站连接起来的技术，并帮助他们在整个业务中享受数字化带来的好处。”

在办公室里对懒汉穿靴子

在加入徕卡地理系统公司之前的最后一份工作中，詹姆斯亲身体验到了这些创新对行业的价值欣克利角C在英国核电站，杰姆斯首次被引入徕卡GeoSoSts机器控制解决方案。作为世界上最大的建筑项目之一，徕卡地理系统解决方案遍布整个现场。James专门为挖掘机、推土机、压实机和钻机提供徕卡iCON机器控制解决方案。

James公司在封闭区域办公室工作时，被分配到Hinkley Point C项目的重型建筑业务开发经理Neil Williams邀请加入徕卡地理系统机器控制团队。

威廉姆斯说：“我遇到了从事欣克利项目的迈克，他的热情和激情很有感染力。当有机会让他加入我们的团队时，这是一个非常简单的决定。”。“我们有一个可靠的团队，我认为我们需要额外技能的唯一领域是在重型工厂租用方面的工作知识，这是一个主导英国市场的部门。工厂出租的快节奏的世界需要一个特定的个人，一个总是满足顾客需求的欲望，一个又一个地让事情发生。”迈克的风格。d驾驶完全符合我们的团队精神。

“他在这一领域拥有广泛的知识和联系，可以在需要时求助于此。Mike很快就学会了机器控制和更广泛的测量行业，他为团队带来了新的风格、对话和观点。他热衷于学习新技术，现在已经获得了作为机器c行业接线员的声誉该地区的控制。”

从徕卡地理系统机器控制解决方案的直接用户的角色中走出来，并成为该技术的倡导者，这虽然是新的，但并不困难。覆盖英国南部地区，杰姆斯现在负责为客户，经销商和OEM合作伙伴增加价值与徕卡GeoSoSeS机器控制解决方案。

詹姆斯说：“从我在欣克利C点现场使用的技术来看，我知道徕卡地理系统公司是一家进步的公司，我知道我想从一开始就与业内同事分享这些创新成果。”。“每次与当前和潜在客户会面时，我都会带着这样一种心态教育他们这项技术能为他们做什么，如何解决他们的痛点。利用我在欣克利C点的经验，我可以更容易地与他们建立信任，这会使谈话更容易。”

将技术带回家

当年轻的詹姆斯和年长的詹姆斯聚在一起争论哪个足球俱乐部更好时（利物浦对詹姆斯，富勒姆对汤米），不可避免的商谈也随之而来。在两次从行业退休后，汤米不仅喜欢回忆，还喜欢与詹姆斯谈论当今的趋势。

“我给爸爸看了那本书康博会AR视频并解释了我们的客户现在如何仅仅根据屏幕上的模特来计划他们的工作，而他只是无法在没有参考点或个人资料的情况下四处走动，”詹姆斯解释道。

在他穿越英国的工作中，杰姆斯遇到了许多认识汤米的人。他们对重型设备操作员怀有深刻的印象，他们对现在正在展示的儿子印象深刻，而不是仅仅告诉他们，他父亲做了这么多年的工作，现在可以用最新的创新来提高效率，生产效率和安全性。机床控制解决方案。