迈克·詹姆斯-从挖洞到出售整个

当Mike James，Leica Geosystems机器控制销售专家时，走进客户办公室，讨论挖掘机，Tozers和Pirers的最新技术，他不会在测量和测量中进行背景。他不谈论GNSS和定位的复杂性。詹姆斯没有从精心制作的投球或价值陈述中出售。

詹姆斯从经验销售 - 他销售解决方案，因为他从现场的第一手使用中了解它们。

“我不认为自己是一个真正的销售人员。当我与客户交谈时，我仍然是那个在那里挖洞、分享我的经验的人，”詹姆斯解释道。“很多时候，顾客一开始以为我是一个测量师。当我告诉他们我是如何使用这些溶液的时候，比如徕卡图标iRD3然后我对他们的信任就会自动增加，我就可以向他们展示这项技术的全貌。”

提出了用机器

从很小的时候起，詹姆斯就听到了从事建筑业的召唤。从他还能走路的时候起，他就开始在重型机械周围工作，并在机械商店周围工作。

“作为孩子们，我们在爸爸（汤米）在开放式煤矿挖掘工作中致力于左右移动。他会带我在网站上，我对大型设备着迷，“詹姆斯再次被称为詹姆斯。“我一直知道我想在土木工程中。”

With the family settling in the small village of Caldicot in South Wales, England, as a young teenager, James worked part-time with Tommy in the mechanic shop founded by his uncle, P.J. Gallagher, an Irish immigrant who returned from Canada to start the business. There, the young James grew up working on all sorts of machines and going on to study mechanical engineering in college.

进入工作岗位后，詹姆斯发现了重型建筑行业的技术一面。他在多家机械租赁(出租)公司担任经理，亲身体验了承包商和其他重型建筑专业人员可以从他从小钦佩的机械创新中获益多少。

“在安布罗斯(Ambrose)、奥福德(Orford)、麦克伯尼(McBurney)等知名公司工作，甚至在通用电气(GE)，我接触了许多机器控制解决方案。当我看到它如何帮助节省资源和使网站更安全时，我知道这就是我想在这个行业中的位置，”詹姆斯回忆道。“今天，重型建筑行业正处于数字化之旅的起点，这是一条快车道。我看到越来越多习惯了传统方式的客户开始要求将他们的网站连接起来的技术，并帮助他们在整个业务中获得数字化的好处。”

在地面上的靴子在办公室的乐福鞋

在加入徕卡Geosystems之前的最后一份工作中，James亲身体会到了这些类型的创新对行业的价值。工作上的欣克利C点在英国核电站，詹姆斯第一次被引入徕卡地球系统机器控制解决方案。作为世界上最大的建筑项目之一，莱卡Geosystems的解决方案遍布整个场地。James专门为挖掘机、推土机、压实机和钻孔机提供徕卡iCON机器控制解决方案。

当詹姆斯公司在封闭地区办事处工作时，他被要求加入尼尔威廉姆斯的徕卡威廉姆斯，重型建筑业务发展经理被分配给Hinkley Point C项目。

“我遇到了迈克在Hinkley项目上工作，他的热情和激情是传染性的。当机会来让他加入我们的团队时，这是一个非常简单的决定，“威廉姆斯说。“我们有一个可靠的团队，我觉得唯一的领域我们需要额外的技能是重型工厂雇用的工作知识 - 一个占据U.K.市场的部门。快节奏的植物雇用世界采取了一定的个人，一个人希望始终满足客户需求，并超越让事情发生。迈克的风格和驱动器完美地拟合了我们的团队精神。

“他在这一部门内具有广泛的知识和联系，并在需要时呼吁这一点。迈克迅速学习了机器控制和更广泛的调查行业，他为团队带来了新的风格，对话和观点。他热衷于始终学习新技术，现在已经成为该地区机器控制的行业的声誉。“

踩出他作为Leica Geosystems机器控制解决方案的直接用户的角色，并进入技术的倡导者是新的，但并不困难。覆盖南方U.K.地区，詹姆斯现在负责为Leica Geosystems机器控制解决方案的客户，经销商和OEM合作伙伴增加价值。

詹姆斯说:“从我在欣克利角C核电站现场使用的技术来看，我知道徕卡地球系统公司是一家进步的公司，我知道我想从一开始就与业内同事分享这些创新。”“每次与现有客户和潜在客户开会时，我都会带着这样的心态，告诉他们这项技术可以为他们做什么，如何解决他们的痛点。利用我在欣克利角C核电站的经验，我可以更容易地与他们建立信任，这总是让对话变得更容易。”

带回家的技术

当年轻人和长老的詹姆斯聚集在一起争论哪个足球俱乐部更好（詹姆斯和汤米的利物浦），不可避免的商店谈话也会来。退休后从业内退休后，汤米不仅喜欢重新回忆，而且还谈论今天与詹姆斯的趋势。

我给爸爸看了来自Conexpo的视频并解释了我们的客户现在可以从屏幕上的模型中计划工作，他无法围绕着没有参考点或档案，“詹姆斯解释道。

在他为工作在英国各地旅行的过程中，詹姆斯遇到了许多认识汤米的人。他们深情地记得重型设备操作员，他们对儿子印象深刻，他现在向他们展示，而不仅仅是告诉，他的父亲做了这么多年的工作，现在可以使更高效，生产和安全的最新创新的机器控制解决方案。